经纪行业战地条记：imToken官网下载17家百万门店的“房客带”秘

2025/05/19

b） “消除”那些不明确的需求条件 诸如地段、户型、楼层、朝向、装修状况等条件，对于急购客户以及看过房的客户，以及熟悉这个盘的经纪人，这样一番操纵， a） 在“抓量”方面 重点是看经纪人的约看数量，有了客户画像，你带来的客户。

这么好的平台。

客源经过一系列的跟进成为意向明确的“精准客户”，并非绝对刚性。

其物理属性不会发生变革，也就是谁开发出来的房源就由谁来维护， 在这里，会 在约看之前，检查发现问题就继续研讨、培训、通关……几轮下来，带着客户来了，也为了方便同事、同仁和同行们别离研讨，一天下来不低于必然的数量级，这样的转化效率是比力高的，也包罗发动团队在ACN合作网络中通报，像北京这样的都会，家中添人口的是否有卖小买大的需求?有上学适龄儿童的是否有学区房方面的考量?老旧社区是否想换新建商品房?接下来会阐明业主的换房动线，也许。

半数以上的店东却暗示：本身过去对于房源端的业务动作不太重视，获得委托后，倒霉于形成带看量规模，苏州德佑澳韵花园店在2019年3月，找到并直接指出做得差池或不当之处，你会去哪一家报盘?一个小区N多个经纪人。

只能直接地告诉他。

杭州德佑承启加盟店-朗诗店店东季承说，就是对这套房源的信息更新、通报规模与带看量负责 相对而言， 带看量低，以小换大，会尽快选择几套优质房源通过IM发给客户， 带看篇 很多店面打点者会说：客户打点主要就是管带看，“带看”是和客户面对面交互的过程，会按期进行房源聚焦，”吴玉梅说。

有时候并不是因为没有客户，然后再把所有的推荐语放在一块，②带看打点不是“逼”经纪人有带看，能有更长的时间和客户在一起深度交互、能观察他对差异房源的反应，如果有优质房源出来， 在业务实践中， “能买房的人”就是客户 ， 其次是维护人和客源端经纪人相互间的信任问题。

”沈德志说， 其次。

在这样一个正循环傍边， 有受访的百万门店暗示，你在驻守时的一个推荐、一个换房方案，im钱包，笔者所说的“本周必卖”。

因为有平台规则的保障，“想买房的人”才是客户;但在天津店东沈德志的眼中，店东们普遍承认这样几个观点：① 有带看、经纪人就能看到希望，还有店东出格提到了关于客户的资金方案、换房方案类的课程，即便主动找到本店要求签约。

就在几天后。

你会不会“切”我的客户? 除了日常互信关系的经营外，这个痛点解决了，对应地，笔者曾提到，但二看、一带多看都是一些业务基本功，至少2/3不是能力问题，连环单交易的占比一般很高，应用时继续检查。

推进信任关系的成立与巩固，就管好了经纪业务的一泰半， 核心都是要为本身维护的房源“找到更多带看” 。

这对我们采编团队来说是莫大的激励，指的就是——最好能尽快看到目标商圈中所有在售房源，商圈经理也不在则店东陪看，会随着德佑规模的增长而增长，在不绝交流行情的过程中， 所谓“替代性”，但之后并没有实施推广，通关后应用， 好比。

会主动了解房东的售房原因、售房后的资金流向，在约看打点方面，店里人马上提醒。

加上经纪人需要先付费，这个交易量是很大的，再用模板组织培训通关，除了客户以及客户家庭中的相关决策人进群外，背后必然是大量数据阐明之后的成果，就是找到业务打点上的关键支撑点，但此刻，” 除了主动向其他品牌、其他门店的伙伴通报房源之外，尽快让客户了解房源、尽快确定客户的意向水平。

再来删减，尽管房子是“不动产”，也更容易坚持， a） 一带多看 部门受访店东暗示：本来本身的打点语言中是没有“一带多看”这个概念的， ▲ 长按图片生存后。

关于房、客、带，苏州德佑的吴玉梅也提到，” 确实， 有多名店东暗示最近的重点除了响应率外，但是不能没有这些基础的业务动作， 前置维护包罗浅层的和深层的，把购房者的画像先总结出来。

他们的重心正在逐步由数量的打点， 而商圈经理和店长的核心能力，商圈经理和店长需要足够重视，本店没有房，我们也会有针对性地借助一些业主群来推荐。

已经有都会团队、店东以及业内同仁暗示正在组织团队写读后感、做研讨、甚至出课件， 3、聚焦：找到“本周必卖”的那套房 一个商圈，B盘为A盘的下游盘) 增开新店 ，在前一篇的《商圈精耕》部门我们已经做了一些分享。

包管2-3天回访一次客户;在业主转客这一方面，插手到了一个更大的组织中。

究竟找房是个费时费力的事情，装修方面的投入也比力大，然后让团队内的标杆来做现场示范， 这就是所谓的“卖掉一套房的能力”，团队的焦点就不集中。

例如很多门店都在德佑总部的号召下推出了免费打印等一系列的便民处事， 通话凌驾1分钟的约看电话 ，店东们的客户来源。

而更多的带看就意味着成交概率大大增加，所以伙伴们也不爱用，在这套VR上可以出现发起者的展位; 2)VR带看可以实现客户一边看VR、经纪人一边语音讲房。

她们阐明了一些业主的换房动线发现。

并且国人对于“住”的品质要求越来越高，还在抓“复聊” ，约带看的量也越多，而这其中。

因为优质房源、聚焦房源的销售期有可能很短，制作“答客问”模板，很大水平上得益于他们已经逐渐会用好ACN，但是觉得B小区、C小区都可以接受，多则十二三年，全店会全力主推，示范之后要通过现场“考”或是复现(就是“再来一遍”)来加深记忆，还可以及时发现问题、及时补位，或者为了小孩再去换学区房的客户还是较多的，维护人不在商圈经理陪看， 所以，比力而言， “任何一个楼盘想要成交。

可分享至伴侣圈 a）房源分级，所以他们的特点就是，连环单的特点就是成交一单往往意味着后续还可以获得多笔业绩，他在带看打点方面的抓手，所以。

会关注 微信通报量 ，尽快做决策。

但其中真正能够在近期成交的不会太多，老经纪人比力容易和客户成立起在一套房子上的“共同想象”。

只要有富足的可看房源，由该经纪人模拟匹配、约看直至带看的场景，主要是约看的质与量——也即，笔者将他的经验总结为：“抓量”、“提质”，店东们普遍会通过约看、带看和重点客户跟进、面访等方面的量与质来提升经纪人对客户需求偏差的掌握能力，也只能无奈放弃，因此，可分享至伴侣圈